前言：為發揮先鋒示范引領作用，匯聚先鋒力量，彰顯典型擔當，進一步展示新時代集團公司企業新風采，集團公司微信公眾號推出【工人先鋒號】專欄，展現他們的先鋒事跡和風采，進一步激勵集團公司廣大黨員和職工創先爭優，向先鋒看齊，凝聚起集團公司高質量發展的強大力量。
2020年初至今，受新冠肺炎疫情持續影響，商業市場發展遭受巨大沖擊，許多意向客戶紛紛取消拓店計劃，給招商工作帶來極大挑戰。然而疫情之下，必有逆行者，困境之中，必有破局人。綠港·歡樂里項目招商攻堅小組作為集團招商引資的主力軍，勇擔使命，全員出征，風雨無阻向前進。
招商拓客千帆競 定格謀劃立潮頭
綠港·歡樂里位于南寧經開區核心商住區，總建筑面積逾6萬平方米，項目周邊人流量大，在整體設計風格上突出了簡約式的設計理念，是集餐飲、運動、購物、娛樂于一體的鄰里商業綜合體。雖然項目以全新的商業理念和良好的服務環境，為周邊30萬居民提供了一個休閑、娛樂、購物的新去處。在提升居民生活質量的同時，也為經開區的核心區域商業的加速發展注入新動力。但項目地塊沿街出口小，商業業態主要集中在項目內部，整體商業昭示性不是十分理想。引進了主力商家后，光是靠主力商家的一些客戶不足以支撐整個項目的商業氛圍，人流不足，客戶粘性不夠，商戶經營較為困難。加上受到疫情及電商的影響，消費市場萎靡，實體店經營慘淡，招商難上加難。而如何破解“招商難”這場困局，無疑是擺在招商攻堅小組面前的一道難題。
只有挾一往無前之志，才能具百折不回之氣。為提升已入駐商家信心，優化項目營商環境，營造良好氛圍，招商攻堅小組在集團領導帶領下，及時召開項目招商運營工作推進會。針對目前疫情和商業市場低迷對項目造成的影響，著手提升項目人氣，統籌謀劃，逐步破解項目招商運營難題。為了進一步落實相關方案政策，招商攻堅小組與代理商在道路尚未硬化之初，多次在項目現場走場，規劃商業動線，考慮項目多方位的昭示性，項目內部的多個導示、指示燈箱、樓體廣告等從無到有。與此同時，招商攻堅小組不放過任何一個營銷節點，精心策劃“中秋月圓Yeah,玩點新花Young”“歡樂里十月狂歡季”、圣誕節及元旦節系列活動、粽情端午等大型活動，成效顯著，每場參與活動的人次均破萬。除了周邊的居民，甚至還有跨區域來到現場參觀的市民朋友。一系列舉措為項目贏得了較好的口碑，為商家后續經營，項目招商工作打下堅實的基礎。
集團領導帶隊到綠港·歡樂里解決商家進駐裝修問題
招商腳步不停歇 助企恒心暖萬商
作為綠港集團打造的經開區首個鄰里商業中心，商家的如期開業、順利經營是商業項目成功的前提。為此，集團領導高度重視項目運營，給予項目最大力度的支持，在集團領導的幫助下，招商攻堅小組與代理商共同服務好每一組商家，全面提升招商引資工作成效，保證項目商業工作順利運營，用心用情“零距離”為商家保駕護航。
艾華幼兒園作為最先進駐項目的商家，計劃于2021年9月秋季開學。為此，項目攻堅小組積極與工程建設團隊對接，最終為艾華幼兒園調整了租賃場地，如期秋季開學開園。魚悅體育作為歡樂里體育樓最大的主力商家，內部泳池裝修分布是個大問題，攻堅小組多次到現場與商家面對面溝通，積極解決了泳池功能分布、泳池鋪貼改造等問題，為我司減少了不必要的費用投入和商家二次費用的增加，極大節約了項目成本。在民族影城方面，原計劃于2022年初開業，受疫情影響，民族影城聘請的設計單位在上海，物流被限而無法正常啟動裝修，直至7月份上海解封，才正式啟動影院鋼結構起坡對接工作。為使民族影院順利開業，招商攻堅小組在領導的幫助下，多次組織相關部門召開專題會，制定有力的施工方案和措施，有序推進影院鋼結構起坡工作，最終我司只用了短短一個多月時間完成了所有影廳起坡工作，并于9月中旬實現影院鋼結構起坡移交。諸如此類工作，枚不勝舉。知名餐飲桂江南進駐歡樂里商業樓后，解決了該樓棟無排煙通道的問題，桂江南餐飲如期開業。還有KD舞房進駐項目后，項目攻堅小組為推動現場人氣，配合商家推廣工作，為KD舞房的開業提供專業的舞臺設備等提升現場商業氛圍……果斷的決策部署、堅定的決心信心、真摯的助企情懷，凝聚起攻堅小組招商的強大合力，朝著集團高質量發展目標不斷邁進，以時不我待、只爭朝夕的精神，全員一心加油干、越是艱難越向前。
招商唱響“奮進曲” “凱歌”喜迎八方客
從薄暮晨曦到夜半星辰，招商攻堅小組在積極配合疫情防控的同時，組員多次與代理公司深度研討招商方案、招商政策。在市場信心不足的情況下，給予代理公司最大限度的招商條件，多方努力，成功引進了魚悅體育、方圓美育、艾華幼兒園等教育類的主力商家，帶動項目教育類招商工作取得實質性進展。后續還引進了康星擊劍、米高輪滑、KD4街舞廠牌等相關商家。這些主力店進駐后，順利帶動了“2021年南寧市青少年陽光體育大會暨自治區第十五界運動會南寧市代表隊選拔賽”“第三期CSEA青少年游泳技能等級標準考級”等重大賽事。如此不僅大大提升了項目的知名度，也為歡樂里招商工作在疫情之下“破冰回暖”，甚至獲得了南寧市體育局領導的重視，直接到綠港·歡樂里項目現場視察工作，給予項目高度肯定。
走過千山萬水，仍需跋山涉水。抬望眼，集團目標如同燈塔，指引著招商攻堅小組航船揚帆破浪的征程。在成功引進體育、教育類主力店后，招商攻堅小組“發力超越”的信心日益堅定，全力配合招商代理與客戶談判。功夫不負有心人，又成功引進了知名餐飲店，蠔美人、肯德基、桂江南、霧都巴人堂等主力相繼進駐項目，順便帶動了一波餐飲商家的熱捧，蒙古堂甜品店、女王音樂餐吧、深海刺客刺身牛扒店等陸續入駐，豐富了項目餐飲娛樂休閑商業，為項目聚集了更多人氣。
截至2022年10月，綠港·歡樂里項目已成功簽約游泳館、籃球館、擊劍館、幼兒園、全學齡段教育綜合體等多家主力店商家，完成招商面積近90%，實現招商面積超2萬平米，獲得業內人士的一致認可。
以集團目標為奮進動力，勿忘昨天的艱難成就，無愧今天的使命擔當，不負明天的偉大夢想，綠港·歡樂里項目招商攻堅小組此次獲得集團2022年度“工人先鋒號”的榮譽。這是公司對項目小組前期工作的肯定，更是鞭策組員今后定以趕超跨越之姿，拿出敢闖敢試的真功夫，在百舸爭流、千帆競發的招商競爭中全速前進，在變局中贏得新機遇、展現新作為，讓招商“磁場”魅力不減、引力更強。全員所矢志奮力推進的招商事業，必將再上新臺階、開新局。
（集團營銷管理中心 覃旻敏、馮寵燕/文圖）
