2015年7月2日至2015年10月27日，金凱工業園及現代標準廠房成功引進企業10家，累計簽約11棟零2層，簽約面積110711.53平方米，實現營銷收入2.17億元,累計回款0.91億元。目前，標準廠房項目意向進駐企業高達9家，廠房銷售呈現供不應求的良好態勢。

一、產業篇：深入研究、科學決策,打造生物醫藥產業園中園

近年來，在市委、市政府領導的直接關心支持下，南寧經濟技術開發區始終以改革創新為動力，明確發展重點，加強分類指導，優化產業布局，大力推進工業主導產業發展升級，著力完善產業鏈條，進一步做大做強主導產業。2013年6月以來，一大批生物制藥企業先后落戶南寧生物醫藥產業園，項目總投資超過75億元，預計全部竣工達產后，年產值將超過400億元，年創稅超過30億元，將成為南寧經開區重要增長極。

隨著落戶在老城區的醫藥企業的發展壯大，醫藥企業家們急需尋找新的廠址來實現戰略轉移，以適應醫藥主管部門對制藥業提出的新標準、高要求。而金凱工業園將園區產業定位為生物醫藥全產業，在招商中堅持以市場為導向，解決企業實際困難，成功引進醫藥集團、旭弘藥業、明合藥業等眾多醫藥企業，走出一條“區域一體、各具特色、龍頭引領、創新驅動”的發展路子，為開發區生物醫藥產業的發展提供強有力的支撐，成為醫藥產業的園中園。

2015年，管委會領導在新形勢新常態下，高瞻遠矚，科學民主決策，組織召開了第十一次和第十五次主任辦公會議，明確了金凱工業園及現代標準廠房的招商產業定位，再次吹響了做大做強開發區醫藥產業的結集號，高度認可綠港集團以企業運作模式進行招商，科學地進行產業發展規劃和布局，正式確定金凱工業園及現代標準廠房主導產業、支柱產業以及基礎產業。

目前，金凱工業園已經成為開發區名副其實的醫藥產業園中園，廣西醫藥集團、廣西旭弘大藥房有限責任公司、廣西明合藥業有限責任公司、南寧華御堂醫藥有限責任公司等眾多具有高新技術含量、知識密集型的醫藥企業已成功進駐，廠房銷售突破2億元大關。上述項目總投資超過12億元，預計全部竣工達產后，年營業額將超過30億元，年創稅超過6000萬元，可帶動就業崗位5000個，實現生物醫藥產業結構的提檔升級，標準廠房招商成果豐碩。

二、招商篇：全員招商，市場化運行，確保招入實力企業

如何打破陳規、創新思路。自標準廠房銷售工作以來，綠港集團多次提出，要更新觀念，深化營銷體制改革，加快推進標準廠房資源市場化運營，運用企業招商、全員招商等形式，實行市場化運作，確保招入實力企業。

（一）全員發動

金凱工業園銷售工作掀起全域招商全員招商全面招商新熱潮。綠港集團全員發動，在開發區招商局、空港招商中心、招商中心的指導與幫助下，利用一切可利用的資源，調動一切積極因素，采取一切行之有效措施，形成了全域招商、全員招商、全面招商的濃厚氛圍，著力推動開發區經濟社會平穩有序發展。

今年以來，綠港集團實行與開發區招商部門聯合組織了香港考察團、廣西醫藥協會、金融證券投資等許多特大型招商推介會，累計組織超500多家企業、客商參會，并吸引廣西華度醫用器材有限公司、廣西明合藥業有限責任公司、廣西璋鵬醫療器械有限責任公司等眾多企業相繼來金凱工業園考察洽談。

（二）準入審核

為加快推進標準廠房招商工作，規范金凱工業園、現代標準廠房招商工作流程，管委會成立了標準廠房項目引進及產業認定領導小組，制定出臺標準廠房項目準入條件、標準廠房招商工作實施方案等相關規范化文件，明確標準廠房的產業定位，理順了認購工作的相關流程，有效推進了項目銷售的各項前期準備工作。

對申請認購金凱工業園標準廠房的企業，標準廠房項目引進及產業認定領導小組在認真審核企業項目建議書的基礎上，從產業定位、稅收、安全、環保等方面進行綜合評定，確保引進實力企業。

（三）市場化運作

合理定價。綠港集團經營策劃一線人員在深入到南寧市各個城區標準廠房做詳細市場調查基礎上，結合目前的市場情況以及項目成本測算、資產評估做出合理的銷售定價。在具體的銷售工作中，在確保不低于成本價、評估價的前提下，根據項目的產值、稅收以及付款方式等給予相應的優惠，招商方式不但合法合規，而且政策靈活，效率超高。

優化認購流程，積極引導支柱型企業進駐。首先由意向企業編制《項目建議書》，填定《南寧經濟技術開發區標準廠房項目準入認定申請審核表》，報呈對接招商部門進行初審；其次，招商部門將初審通過的企業（項目）報呈認定小組審核。最后，由認定小組按《南寧經濟技術開發區標準廠房項目準入條件》的要求，審核企業是否達到準入條件。整個認購流程簡約流暢，即規范合法，又確保了引進企業符合廠房的招商定位需求，為開發區打造示范性醫藥產業園區進一步造勢蓄能，園區經濟和社會發展取得了長足的進展。  

其次，在認購工程中，綠港集團邀請開發區紀檢審計局、三大招商部門相關人員全程參與，采用領取選房號牌的方式，對同一樓棟是否只有一家意向企業，由對接招商部門、綠港集團與意向企業洽談確定價格。商定的價格不低于經審定的價格的，綠港集團即可與企業簽訂《認購協議書》；如一棟廠房有兩家或兩家以上的意向企業（項目）通過認定小組審核并多家參與認購的，則通過競標的方式確定購買企業，即由綠港集團以書面形式告知企業競標方式及時間，并組織意向企業在規定的時間、地點投標。競標采取一次性投標響應的方式，參與競標企業須明確付款方式、購買價格，現場公布各企業報價并確定中標企業。

信息公開。為規范金凱南及現代標準廠房銷售、租賃相關工作，確保公平公正公開地進行標準廠房銷售租賃工作，實現項目資金快速回籠，綠港集團迅速成立標準廠房開盤活動工作小組，負責組織標準廠房開盤活動的相關工作，保障所有認購企業的知情權，規范標準廠房（銷）售信息公開，使企業隨時可以了解廠房銷售房源的詳細信息。同時，與開發區招商部門無縫對接，及時更新傳遞廠房剩余房源表。

公開、公正競標。認購活動工作由經開區紀檢監察局、綠港集團公司紀檢組相關人員負責監督標準廠房銷售、租賃開盤過程中的廉潔、效能，確保銷售過程公正、公平、公開。

提高服務意。一是綠港集團經營管理部成立專門的一個團隊，負責免費幫助入駐企業辦理注冊登記、產權辦證等事宜；對年度稅收貢獻較大，達到開發區扶持標準的企業，由綠港集團和開發區招商部門免費指導企業辦理扶持資金申請。

二是完善相關招商獎勵制度，正式頒布了《南寧綠港建設投資集團有限公司關于標準廠房及總部經濟大樓招商獎勵方案》，實行分級考核、量化考核，構建符合市場運營機制的企業化管理模式，對項目成功引進后按項目引資比例給予一定的獎勵，激勵招商人員積極投入工作中。

三是成立旗下招商公司，通過成立招商公司，優化本地資本結構、產業結構，依托它們對現有企業進行改造。2015年7月1日，綠港集團下屬子公司—南寧中略投資顧問有限公司正式成立，立足于集團現有經營性項目，組織開展招商工作，進行品牌推廣，助推集團項目成功銷售，加快資金回籠，確保資產得到有效增值保值；有效對接開發區相關招商部門開展聯合招商，并協調各方工作關系；提升金融服務，以創意產業園為平臺啟動創投基金，為入駐企業提供金融支持，開展股權融資等相關業務，逐步實現集團金融化發展。

三、建設篇：質量為首、安全第一，構筑招商發展平臺

近年來，南寧市把推進標準廠房建設作為提高土地集約利用水平、推進工業園區健康發展的重要手段，著力構筑投資創業和承接投資項目的有效載體，吸引中小及非公企業入園發展，促進企業集中、產業集群、用地集約，推動全市工業園區跨越式發展。經開區堅決貫徹落實好市委、市政府的重大決策部署，興建了大批標準廠房，為實體經濟發展提供了良好的“筑巢引鳳”平臺。而綠港集團作為南寧經濟技術開發區直屬大型國有企業，名副其實地成為標準廠房建設的締造者：2014年，南寧市給經開區下達建設30萬m2標準廠房的任務，作為經開區直屬大型國有企業的綠港集團，敢于擔當先負責10萬m2標準廠房建設的任務，并主動自我加壓，圓滿完成16.7萬m2標準廠房建設，完成率167%，超額完成67%。

綠港集團負責建設及經營的精工品質工程——金凱工業園在廠房招商大會中以道路寬度超10米，層高高達6米、辦公住宿配套齊全等科學的設計、過硬的質量、使用方便的特點受到企業家們的一致認可。集團負責經營建設的現代標準廠房從2014年6月份年成功摘地，同年12月底底竣工完成，僅用6個月的時間，完成建設6棟總建筑面積61857.42m2的標準廠房，實現了綠港集團經濟發展的新速度。

2015年，綠港集團奮勇直前，以市場為契機，創新開發建設2.5產業標準廠房，即洪友創意產業園，項目位于五象大道與通源路交叉路口?？傆玫孛娣e18310m2，總建面積64404m2，容積率3.38，綠化率21.68%。項目打破過去產品傳統的生產流通方式，以市場發展需要為支持，以生產性服務為主體，以研發設計、虛擬工廠為表現手法，將整個產業價值鏈密切聯系起來。未來將成為新興行業的主要辦公生產場所，如動漫產業、3D產業、研發產業等。

綠港集團通過創新經營理念，以客商需求為主導，采取訂單式開發標準廠房模式建設宏象標準廠房，地塊位于那歷-洪歷路口西北側，交通便利，計劃于2015年底竣工。綠港集團采取邊建設邊招商的模式，以租買兩宜、類型多樣、配套完善、政策優惠等特點為企業量身定制，受到了廣大客商和企業的青睞。

在如火如荼的標準廠房銷售工作中，我們不難看出,綠港集團充分發揮了經開區標準廠房招商推介會的主力軍作用，成為推動南寧經開區工業經濟發展的“加速器”。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。在即將到來的2016年，綠港集團將繼續發揚艱苦奮斗的優良作風，砥礪奮進，奮勇拼搏，推動南寧經濟技術開發區各項經濟工作指標邁上新的臺階，共同譜寫經濟發展新的篇章。（陸羿冰/文、圖）