她眼光獨到、勇謀善斷，能夠準確研判宏觀形勢，把握行業政策導向，是營銷戰線的行家里手；她率先垂范、以身作則，是同事們學習的模范榜樣；她熱情高效、善于溝通、至誠至精，保證工作到點到位，真正做到讓領導放心、讓投資者稱心、讓客戶安心。她就是綠港集團營銷管理中心招商運營部總監黃娟。

不懼逆勢，攻堅克難，多渠道發力打好招商引資組合拳

黃娟和許多地產人成長軌跡一樣，從學校畢業后就投身房地產領域工作，積累了十幾年房地產行業實踐經驗。于2019年7月擔任綠港集團營銷管理中心招商運營部總監。作為房地產行業的資深人士，她卻總以“新人”的姿態潛心學習，適應新制度、新環境、新產品、新項目。在領導的幫助和同事們的支持下，黃娟很快就融入了綠港集團這個大家庭，找到歸屬感，工作迅速進入正軌。

“眼前的困難不可怕，我們要發揮自身優勢，多渠道發力打好招商引資‘組合拳’，切實解決問題?！闭劦巾椖夸N售及招商工作，黃娟很有感觸。2020年以來，持續、反復的疫情使房地產行業受到巨大沖擊，特別是工業園標準廠房，企業購買力銳減，客戶持觀望態度，廠房銷售面臨前所未有的難度。為實現破局，黃娟在公司領導的帶領下，緊緊圍繞集團公司下達的經營指標，拓寬思路、以商招商、以友招商，深度挖掘項目優勢，與多家企業和商界知名人士建立了良好溝通和聯系，為今年一季度招商引資開門紅奠定基礎，同時也為區域經濟發展注入了新的活力。

為貫徹落實“起步就要提速、開局就要爭先”的指示，黃娟扎根項目第一線，從拓客到盤客，從講盤到培訓，都親力親為，親自督導置業顧問的銷售思路及話術；同時，對于重點客戶親自上門拜訪，洽談跟進。只要客戶有購買需求，不管是節假日或是休息時間，她都會爭分奪秒趕赴銷售現場。因為她認為只有更努力、更用心，才能不枉費集團領導和公司同事們對營銷工作的支持。功夫不負有心人，今年3月份，新增簽約金額超1.2億元，第一季度簽約指標完成率達到222.63%，遞交了一份不錯的開局成績單。截至4月25日，僅用了25天的時間，第二季度簽約指標完成率實現100.06%，在普遍被認為是銷售淡季的4月份，提前完成第二季度簽約任務。

黃娟（左）向客戶介紹項目情況

迎難而上，敢于擔當， 綠港·雙創城項目銷售工作實現大突破

綠港·雙創城項目多層產品銷售工作推進順利，但高層產品卻因產品市場存量大、外部競爭激烈等原因，存在較大銷售難度。

為打開局面，黃娟率先帶領項目組成員對園區企業進行“一對一”的拜訪溝通，深挖老業主身邊資源，繼而借力項目營銷中心開放等活動，了解企業需求、推介項目。作為中層管理干部，黃娟時刻與公司領導保持緊密溝通，及時向公司領導反饋客戶情況，充分發揮自身承上啟下的作用，讓營銷政策迅速落地執行。所謂“上下一心，其利斷金”，在集團領導班子的大力支持下，通過“一事一議”的決策方式，快速制定針對性的營銷策略。經過與多位意向客戶反復溝通，逐步引導業主聯合購買，實現整棟去化，最終實現當月高層產品去化19012.4㎡，給予項目團隊極大的鼓舞和信心，為后續銷售助力，也為集團營銷管理中心年度簽約目標、回款目標的完成奠定了堅實的基礎。

加強學習，以身作則，進一步提升團隊專業水平

作為一名共產黨員，黃娟堅持把黨的理論學習放在首位，用理論成果來指導實踐。在工作中對待新情況、新問題，堅持一切從實際出發，實事求是，既從大局著眼，又要扎進細節，及時補位，勇于擔當；同時，她積極關注房地產相關的政策、法規及經濟、金融相關知識，并主動與公司領導和部門同事溝通制定促進營銷工作的具體措施。作為部門負責人，在狠抓落實經營工作的同時不斷強調部門學習的主動性和系統性；能夠主動發掘同事們的優勢和潛力，因材施教，在工作中給予部門同事更多鍛煉的機會和施展才華的空間，讓團隊在實踐中迅速成長。

“營銷從無捷徑，只有天道酬勤”，黃娟堅信只有穩扎穩打，保持沖刺狀態，時時刻刻地戰斗，才能贏得市場、客戶的認可，才能完成營銷人的業績使命。相信她所帶領的招商運營部通過不斷調整，強化管理和學習，必將成為一支更有戰斗力的專業營銷團隊，為公司經營工作落地保駕護航。

（集團營銷管理中心 廖云慧/文圖）